1、净水器加盟第一戒:戒经营渠道单一化。
过度依赖店面和某一地区销售,稍有不慎,市场被其他品牌见缝插针,市场一旦风吹草动,净水器销量大打折扣。
2、净水器加盟第二戒:戒过度依赖。
加盟商对净水器厂家要求较高,认为加盟一个净水器就是要低投入、甚至零风险、高利润回报,高速度回报。这就必然使净水器加盟商在自身无法达到盈利目标的情况下,理想化的目标实现完全寄托在净水器厂家身上——总想用最低的投入来获取最高的回报,希望厂家交给他一套傻瓜式的方法来获取利益,这是加盟净水器的极右思想。
3、净水器加盟第三戒:戒急功近利。
净水器加盟商加盟的目的是自身的利润获得,加盟净水器的最终目的,就是获取最大化利益,但净水器加盟商,往往无法做到与净水器的充分融合——加盟商没有和净水器品牌厂家拥有一体的意识,很多把净水器当成是纯粹的赚钱方式,而不是长期的事业。
4、净水器加盟第四戒:戒加盟意识极左。
一些净水器加盟代理商自持有一定的区域零售经验,往往不冷不热的应对厂家统一推广,更不愿意高透明度地接受净水器方的管理,在净水器市场上做孤胆英雄,孤军混战。
5、净水器加盟第五戒:戒本位主义。
往往在面对净水器厂家全国整体发展策略时,考虑的只有自己区域的利益,这样就会负面影响净水器厂家全国统一策略的实施。
6、净水器加盟第六戒:戒人才匮乏。
净水器发展的最大瓶颈,就是人才的匮乏。这些年来净水器发展过快,净水器厂家太多,出现净水器人才供不应求的局面;加之当今商业竞争的激烈,以及净水器扩张的需要,没有培训的员工素质和管理水平达不到净水器销售的要求,如果没有人才,自己必须培养,什么都是人做出来的,钱也是通过人才挣回来的,所以人才是根本。
7、净水器加盟第七戒:戒私心过重。
这样容易导致信息不对称和信息不流畅。加盟净水器管理依赖的是畅顺的信息交流,净水器代理商为了自身利益,希望最大程度的保持自己的隐私,这就导致厂家决策偏离中心。
8、净水器加盟第八戒:戒不规范经营问题。
不规范是加盟净水器的过程中常见的瓶颈,部分净水器加盟商以加盟大品牌为名,日常经营中,掺杂其他杂牌净水器货品、私自窜货,降价和恶性竞争,破坏了商业规则,影响消费者权益,进而长期制约终端销售起步。